Business Danmark: Vi skal lære at pitche og sælge vores idéer i grundskolen

Af Jens Neustrup Simonsen
Landsformand, Business Danmark

Hvor mange gode idéer er ikke faldet til jorden, fordi de blev præsenteret med bævende stemme, en lang kedsommelig indledning med alt for meget fokus på de tekniske detaljer og uden ægte blik for, hvorfor modtageren egentlig skulle være interesseret i idéen? 

Som formand i fagforeningen for salg og marketing, Business Danmark, kan jeg blive helt stresset ved tanken om alt spildet af produkter, idéer og planer, der trods stort potentiale aldrig bliver til noget, fordi de ikke er blevet solgt ordentligt ind.

Jeg støder endda forholdsvis ofte på folk, der har arbejdet med salg i mange år, men som egentlig ikke har specielt godt styr på deres pitch eller den indledende salgstale, om man vil.  

Pitch er vigtigere end nogensinde
I dag, hvor de fleste markeder er totalt transparente i forhold til pris og kvalitet, hvor tid er en væsentlig faktor, og hvor du sjældent får to chancer hos en potentiel kunde, er det gode pitch vigtigere end nogensinde, men alligevel er det noget, som mange mennesker viger tilbage for. 

Men en vellykket salgsteknik og et godt pitch er ikke bare noget, som er forbeholdt sælgere.

Eftersom alle kunne have glæde af at komme med på pitchvognen, så skulle vi måske overveje, om ikke den gode salgstale ligefrem kunne komme på skoleskemaet?  

Jens Neustrup Simonsen
Formand, Business Danmark

Et pitch er noget, som alle med mere eller mindre held bruger flere gange dagligt. For eksempel når man skal præsentere en god idé for sin chef, når man skal overbevise sin partner om at rejse til en bestemt destination, eller når man sidder til eksamen og sveder ved det grønne klæde.

Særligt det sidste eksempel tror jeg, at de fleste kan nikke genkendende til og ville ønske, at de havde fået hjælp til. For hvis man er i stand til at præsentere sin idé og analyse med overbevisning, så er man allerede to skridt foran, inden man kommer til indholdet.